「物流提案営業の進め方」実践セミナー［JILS］

■概要

このセミナーでは、ステップ別の解説や事例研究から提案営業のプロセスを体感し、すぐに実践できる｢対実務有効度｣の高いプログラムを通じて、物流提案営業の実務ポイントを学ぶ。

■講師
寺内石一氏（フリーロケーション代表取締役）

■プログラム

1. 物流提案営業の基本－今、荷主の求める｢ソリューション型｣の営業とは

2. 提案型営業の進め方－ステップ別解説

　ステップ1：マーケテイングフェーズ－計画の作成からアプローチ－
　ステップ2：提案フェーズ－課題の共有・荷主の興味を引く提案内容とは－
　ステップ3：実行フェーズ－更なる荷量拡大に向けて－

3. 提案書作成とプレゼンテーション

1.いい提案書の条件・提案書の種類
2.実際の提案書による事例研究
3.提案書作成とプレゼンテーションのポイント