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EC海外向けマーケティングを手がけるENGAWA（エンガワ、東京都港区）、越境EC（電子商取引）支援と物流を担うBeeCruise（ビークルーズ、品川区）、卸・仕入れサイトを運営するラクーンコマース（中央区）の3社は20日、東南アジア向けの越境ライブコマースプロジェクトを4月に開始したと発表した。現地のKOL（インフルエンサー）によるライブ配信と越境ECを組み合わせ、日本商品の認知から購買までを一体で設計する販売モデルの構築を狙う。
対象市場はフィリピンとマレーシア。ライブ配信を通じて商品を紹介し、そのまま越境ECで購入できる導線を構築する。販促と配信はENGAWA、商品選定とメーカー連携はラクーンコマース、EC運営と物流はBeeCruiseが担い、機能を分担して連携する。BeeCruiseは専用サイト「Japan Premium Select」を立ち上げ、国際配送や顧客対応を含めた越境EC実務を一括で担う。
東南アジアではKOLの影響力が購買行動を左右するライブコマースが急速に拡大している。一方で日本企業は、現地向けの訴求手法や継続的な販売につながる仕組みの構築に課題を抱えてきた。単発のプロモーションにとどまらず、ライブ配信と販売、物流を一体化することで継続的な販路構築を支援する。
今後は配信データや購買動向を分析し、商品選定や販売手法の最適化を進めるとともに、対象国や取扱カテゴリーの拡大も視野に入れる。
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