GO、人材採用支援アプリ営業にSales Marker導入

ロジスティクス企業の検索行動をもとに営業活動を展開する「インテントセールス」の支援サービスを手掛けるスタートアップ、Sales Marker（セールスマーカー、東京都渋谷区）は18日、同社のSaaSサービス「Sales Marker」をタクシーアプリ開発のGO（ゴー、港区）が導入したと発表した。

GOは、同サービスをドライバー人材の採用を支援する「GOジョブ」の営業に活用。導入から3か月で売り上げにつながったという。同社のホームページで導入事例を公開している。

Sales Markerは検索行動からわかるニーズに基づき、顧客の興味や関心を正確に把握し、適切なアピールと、的確な部署や担当者へのアプローチで、商談化率や受注率の向上を図る。国内では初めてのインテントセールス支援サービス。

GOは、Sales Markerの検索データをもとにドライバー不足を抱えている企業を見つけ出し、ニーズの高まりを検知した後にすぐにアプローチできる体制を整備。これに加え、Sales Markerの部署・人物情報データも活用して、アプローチを効率化した結果、従来の1〜1.5％にとどまっていたアポ獲得率が4％にまで向上した。

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LOGISTICS TODAY編集部
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