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認証・表彰アドウェイズ（東京都新宿区）は13日、中国のEC（電子商取引）大手、京東集団が展開する越境EC事業で、B2B2Cパートナーに認定されたと発表した。アドウェイズグループと連携する日本企業は、中国法人や現地拠点を設けず、日本国内に在庫を置いたまま京東集団を通じて中国の消費者へ商品を販売できる。
新たな仕組みでは、京東集団の物流、決済、顧客基盤を活用し、現地法人設立や在庫移管に伴う初期投資を抑えながら、中国市場でのテスト販売が可能になる。日本企業にとっては、販売動向を確認したうえで本格展開を判断できる一方、国際配送や通関、返品対応を含む越境物流の運用品質が継続販売の前提となる。
アドウェイズは出店・出品の支援に加え、中国市場に合わせた商品選定や価格設定、商品ページの設計、SNSやインフルエンサーを使った販促、大型商戦向けの販売戦略を提供する。中国のSNS「RED」や動画プラットフォーム「Douyin」とECを連動させ、認知から購買までを一体的に支援する。
同社は今後、京東集団など中国の主要ECプラットフォームとの連携を強化し、日本企業の中国市場向け越境販売を支援する。
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