アパレルジェットサークル(東京都目黒区)は29日、「サンプル1つ」で受注できるアパレル特化型の展示会卸売サービス「BusinessBALOON」(ビジネス・バルーン)ベータ版の提供を開始した。
ビジネス・バルーンは、インターネット上で卸売の受発注が完結する展示会事前受注サービスで、アパレルブランドとバイヤー・セレクトショップ、特に地方のショップとのつながりを強化する。
6月に「サンプル1つを掲載するだけで、テストマーケティングを兼ねた販売が可能な」ソーシャルコマース・サイト「BALOON」の概念を引き継ぎつつ、アパレル業界の商慣習に特化した形でサービスを開始した。
アパレル業界では、ブランド側が「2014年秋冬、2015年春夏」など毎年2回、展示会の形で新商品を発表し、セレクトショップや小売店などのバイヤーが買い付ける商習慣がある。
展示会は毎年さまざまな場所で行われているが、「エクセルをベースにした発注シートにバイヤーが数をつけ、FAXやメールなどでやりとりする」「開催が主要都市に集中しがち」「展示会場でしか商品の詳細が分からないので、オーダーミスが増える」「毎回大量の紙を使用する」といった課題があり、ビジネス・バルーンでは、こうした「展示会受注の負の部分」に着目、改善することをセールスポイントとしている。
ブランド側にとっては、(1)在庫を積まずに、サンプル1つでオーダーが取れる(2)インターネットで24時間閲覧可能なため、バイヤーからの追加オーダーが入りやすい(3)オーダー数の集計などの受注業務がサイト上で完結するため、ミスと作業が軽減できる(4)モール型ではなくSaaS型のため、競合他社を意識せず自社のブランディングが可能(5)初期費用、年会費、商品掲載料が無料(販売額に応じた成果報酬)――などのメリットが見込める。
また、バイヤー側の利点としては、(1)展示会で見て気になった製品をサイトでチェック、保存しておき、後に詳細を再確認しながらオーダー可能(2)地方のバイヤーは、展示会に行かずに詳細な写真と説明文を見ながら発注可能(3)ブランド側の営業時間にとらわれることなく、24時間発注対応(4)ブランドへのバイヤー登録料、発注手数料などがすべて無料――などがある。
同社は「ブランドには受注促進と業務効率化、バイヤーにはオーダーミス防止や営業時間に縛られない24時間の発注などの利便性を提供することで、展示会の効果を最大化し、アパレル業界の活性化を促進する」としている。
■ビジネス・バルーンのURL
http://baloon1469.com/