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M&Aトライアルホールディングス（HD）は2日、西友（東京都武蔵野市）の全株式取得を1日に完了したと発表した。トライアルHDは今回の経営統合により、既存店改革、出店戦略、収益性の向上、リテールメディアの本格展開という4つの戦略を推進する。
既存店改革では、支持率80％以上を獲得した西友のプライベートブランド「みなさまのお墨付き」をことし秋から全国のトライアル店舗でも取り扱う予定だ。消費者に好評の商品を魅力的な価格で提供し、来店客数増加を目指す。出店戦略では、大型店とは異なる都市型・近隣型の小型スマートストア「TRIAL GO」を、西友の店舗や製造拠点を生かして関東エリアで本格展開する。既存店舗の周辺にサテライト店舗を設けることで、エリアごとのシェアを高め、強固なネットワークを築く。
（クリックで拡大、出所：トライアルホールディングス）
収益性の向上においては、グループ全体の生産基盤と物流体制を強化する。同社はまず、トライアルと西友のPC（プロセスセンター）とCK（セントラルキッチン）拠点を統合する。生産能力と収益性の両立を図る意向だ。これにより、両ブランドのプライベートブランドや総菜商品を全国展開できるシステムを整える。さらに、関東の都市部では周辺店舗ネットワークを生かした「出来立て総菜」の提供や、テクノロジー活用による省人運営、デジタルサイネージを活用したリテールメディア展開を推し進める。
（クリックで拡大、出所：トライアルホールディングス）
リテールメディア戦略では、トライアルが福岡を中心に導入してきたIoTデバイスなどを用いた店舗内マーケティングを全国に広げる。すでに九州でメーカーと共同マーケティングや独自CM制作、店舗連動のプロモーションを実施し、ブランド売上やシェア拡大を果たしてきた。今後は西友が保有する関東圏の店舗を含め中部エリア87店舗、関東エリア195店舗の計282店舗へ順次拡大していく。
新社長には楢木野仁司氏が就任した。楢木野氏は1987年にトライアルカンパニー入社以降、社長や会長、トライアルストアーズ社長を歴任した。今回の経営統合について、楢木野氏は「最大のシナジー効果が出るよう全身全霊で精進する」とコメントした。
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