STANDAGE、中小製造業の海外進出成功要因を調査

調査・データSTANDAGE（スタンデージ、東京都港区）は18日、中小製造業の海外進出に関する調査結果を発表した。直近3年間で海外売上高が増加した企業101社を対象に実施し、進出成功の鍵として「信頼できる現地パートナーの確保」が最も重要視されていることが明らかになった。また、販路開拓には現地代理店の活用が有効とされ、今後の事業拡大を見据える企業が多いことも確認された。

調査によると、海外市場の開拓を目指す中小製造業の57.4%が「売上・利益の拡大」を目的としており、次いで「新規市場の開拓」（43.6%）が挙げられた。進出時の情報源としては「現地のビジネスパートナーや知人の紹介」（42.6%）が最多で、「ジェトロや政府系機関の情報」（31.7%）が続いた。また、成功要因として「信頼できる現地パートナーの確保」（47.5%）と「現地市場の徹底的な調査」（33.7%）が重要視されていた。初期投資額については「300万-500万円未満」が最多（16.8%）で、リスクを抑えながら進出を進める姿勢がうかがえた。

物流面では、最も効果的な販路開拓手法として「現地代理店の活用」（22.7%）や「現地企業との連携」（21.8%）が挙げられ、オンラインマーケットプレイスの活用（40.6%）も多くの企業で進んでいる。また、今後の展開については、50.5%の企業が「さらなる拡大を目指す」と回答し、「新規市場への進出」（45.5%）や「既存市場でのシェア拡大」（37.6%）を優先課題としている。

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LOGISTICS TODAY編集部
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