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調査・データ船井総研サプライチェーンコンサルティング（東京都中央区）は21日、輸送力不足が深刻化する物流業界を背景に、荷主企業向け資料「2026年版 運送会社に選ばれる荷主となるための『戦略的交渉術』と物流体制の最適解」を公開したと発表した。
同資料では、物流業界が「荷主が運送会社を選ぶ」構造から、「運送会社が荷主を選ぶ」構造へ移行している現状を解説。物流コスト上昇や輸送力不足が進行する中、適切な対策を講じなければ「荷物が届かない」という物流崩壊につながる可能性があると指摘した。
資料では、多くの荷主企業で発生している属人化したサプライチェーンの課題を整理した上で、安定した輸送力確保と物流コスト抑制に向けた「戦略的交渉3ステップ」を提示している。
主な内容は、「運送会社が仕事を選ぶ時代」の現状分析、「属人化サプライチェーン」の問題点、「運送会社に選ばれる」ための交渉手法、物流診断を活用した内製・外注の最適判断基準などとしている。
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