日本通運、新時代の営業組織の構築で表彰

▲授賞式の様子（出所：NXHD）

認証・表彰NIPPON EXPRESSホールディングス（HD）グループ会社の日本通運は6日、新しい時代の営業組織のモデルケースを表彰する「フォーブスジャパン・ニューセールス・オブ・ザ・イヤー2024」で「セールスイネーブルメント賞」を受賞したと発表した。23年の「ベストエンゲージメント賞」に続く2年連続の受賞となる。

同社は23年に、営業パーソンの負荷を減らしながら、営業成果を創出するための仕組みづくりを行う事を目的として「セールスイネーブルメント部」を設立し、情報やナレッジの全社共有を促進する取り組みを進めてきた。4000人以上の営業担当者から2000を超えるナレッジを集積し、効果的なアクションを「営業プレイブック」として共有するなど、営業の効率化と成果向上を実現しており、営業組織の変革に向けた取り組みやたデータドリブンな営業体制の構築などが評価された。

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LOGISTICS TODAY編集部
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